通过终端生动化建立消费安全感！管理资料

通过终端生动化建立消费平安感！ 管理资料 当前的企业越来越重视终端生动化的打造，从耐用品到快消品，他们都意识到了，终端是一个具备品牌影响力塑造及产品力宣传双重目的的战场， 林友清认为，一个好的终端生动

通过终端生动化建立消费平安感！管理资料 当前的企业越来越重视终端生动化的打造，从耐用品到快消品，他 们都意识到了，终端是一个具备品牌影响力塑造及产品力宣传双重 目的的战场， 林友清认为，一个好的终端生动化能制造良好的消费气氛，让消费 者产生消费冲动或增量消费的冲动，而这一切的根底，就是给予消 费者充分的平安感。 多数的企业在终端生动化的建立上，非常重视产品陈列、宣传物料 的设计、促销品的设计等，希望能让消费者最大程度上接触品牌信 息。这固然是重要的，也是终端生动化的主要内容，但是要打造品 牌平安感，那么更多的是需要深化消费者内心，探知消费者在消费 决策中的疑虑因素是什么。比方啤酒消费，在很多场所，消费者因 为对于价格的疑虑以及面子的因素，而转向选择自己熟悉的品牌 （而类似的所谓“品牌忠诚”很可能是被逼的）。假设企业可以对 类似的决策干扰因素，用有效的方法进展告知，排除消费者疑虑 （铺天盖地的广告，价格一定很高吧？要是价格超出我的预期，我 到底要不要？还是之前喝的那个比较保险一点。），建立其消费的 平安感，这是终端生动化的临门一脚，也是最重要的一部分。 当然，这也是最难的一部分，因为他沟通的对象是消费者的心智， 一个看似虚无缥缈的博弈对手。 仍然以啤酒的餐饮终端生动化为例，好的终端生动化，能让消费者 从进门开场到最终的成交，逐步在心智里建立起对品牌的平安感联 想，我们可以模拟一个消费者的心理过程： 作为一个普通消费者，在赴约的路上，或许没有概念，或许有几个 啤酒品牌的知识储藏