银行系险企转型-保障型产品入列覆盖客户多样化需求

银行系险企转型:保障型产品入列覆盖客户多样化需求 无论是农银人寿“高端传统保障业务和普通银行代储业务同样重要”、建信人寿“用保险的保障之长补母行之短”、工银安盛“在子女教育、退休规划、家庭保障和

14 第页共页 银行系险企转型:保障型产品入列覆盖客户多样化需求 无论是农银人寿“高端传统保障业务和普通银行代储业务同样重 要”、建信人寿“用保险的保障之长补母行之短”、工银安盛“在子女 教育、退休规划、家庭保障和财富管理推陈出新”，还是交银康联“打 造个人健康管家”，都反映出保障型产品越来越受到银行系险企的重 视。银行系险企产品的转型已经开启。 从客户需求入手 产品保障定位清晰 一个不容辩驳的现实是，银保产品普遍定位模糊、强化短期限储 蓄替代作用。找到清晰的银保产品定位，将对改善银保业务起到一定 作用。 事实上，银行系险企更易获得高端客户群，这类存量客户更容易 接受内含价值更高的保障型产品和年金产品。而相应的银保业务就可 以覆盖高端客户从财产积累到财产传承，人身健康从防范到保障，子 女教育到养老等一系列多样化需求。