外贸激励团队管理

就公司业务团队发展的一些思路如果想留住人，并且让员工全情投入，最终实现员工与公司共成长， 简单粗暴一点的来说，一定要让员工有这样的感觉：在这家公司，要么能赚钱，要么有成长 ，要么很开心！三者只得其一或

就公司业务团队发展的一些思路 如果想留住人，并且让员工全情投入，最终实现员工与公司共成长，简单粗暴一点的 来说，一定要让员工有这样的感觉：在这家公司，要么能赚钱，要么有成长，要么很开心！ 三者只得其一或者其二，能让员工全情投入，但是估计也不会长久，唯有三管齐下，方能 使得员工为公司效死命，团队欣欣向荣，公司基业长青！ 用专业的话来讲，就是：物质激励，精神激励，发展平台！ 按照时间周期，分下面三类 物质激励： 1） & 提成底薪机制 a) 提成 外贸业务员渴望获得的最直接的回报，就是提成！不想做将军的士兵不是好 士兵，不想月薪过万的业务员不是好业务员！所以这个提成机制，一定要能圆外贸 业务员这个梦，如果让员工觉得再努力，业绩再好，拿到的回报也没多少，那一 则留不住厉害的人，二则无法发挥员工的积极性！阿里的员工每天晚上自发加班到 9 点，十点甚至更晚，周末也有自发加班的，被业界誉为销售铁军。阿里的高管戏 1.5 称阿里巴巴的员工是干两个人的活，拿个人的工资。 参考阿里巴巴销售提成制度（具体点数虚构） 牌级 提成点 续签 新签 铁牌 <8万 3 5 银牌 >=8& <15 4 7 金牌 >=15& <25 5 9 钻石 >25 6 10 b ）底薪 底薪不用太高也不能太低，建议两点：一增加老员工归属感，二要体现能力差异。特 设工龄工资和岗位工资。 工龄工资： 1100500 每增加年，底薪增加块。封顶！ 岗位工资： 2002002000 业务员每完成万销售额，底薪增加块，封顶！（视行业而