精选工业品销售怎样开发新客户

工业品销售怎样开发新客户本文就工业品销售技巧进行介绍，就工业品销售中如何开发新客户进行探讨。 在销售开始的时候，或者说，我们总是要开发新的客户，这个时候我们会面临着一个问题： 谁是我们的潜在客户

工业品销售怎样开发新客户 本文就工业品销售技巧进行介绍，就工业品销售中如何开发新客户进行探讨。 在销售开始的时候，或者说，我们总是要开发新的客户，这个时候我们会面临着 一个问题： 谁是我们的潜在客户？ 因为如果我们不弄清楚这个问题，我们将会无功而返。 什么是合格的客户？ 合格的客户应该具备以下特征： 1、有购置需求 我们不可能给一个家庭主妇推销PLC，或者给一个化工生产的工厂推销INTEL 的芯片，这是显而易见的事情。 需求有两个方面来明确： 〔1〕产品本身设计思路，和产品的市场定位策略，为我们提供了一个被动的需 求。 〔2〕客户的应用需求，这是一个具体的，而且会有多变性的需求，并且从市场 角度来考虑我们认为销售的过程同时是对客户的需求的新的了解过程。 2、有购置能力 显然，我们的产品是他们所需的，但是，如果价格或者交货周期及由于客户资金 周转的问题而造成了无法采购的话，这就属于购置能力的问题了。合格的客户是 一定有购置能力的，但是，并不代表他就会购置你的产品，因为即便价格他给的 卓翰咨询，经过5年开展已成为宝钢、贺利氏等多家世界 500强企业工业品营销培训效劳 商，值得信赖！