恐龙之谜解析海王营销困境

恐龙之谜——解析海王营销困境　　　海王牛初乳”上市了，据海王方面称，牛初乳是海王继金樽、银得菲的又一大拳头产品。产品上市之初，就引起了各方面的极大关注，不但是行业的经销商大力追捧，就连专业的营销策划人

恐龙之谜——解析海王营销困境 海王牛初乳”上市了，据海王方面称，牛初乳是海王继金樽、 银得菲的又一大拳头产品。产品上市之初，就引起了各方面的极大 关注，不但是行业的经销商大力追捧，就连专业的营销策划人士， 也大力为“牛初乳”的创意大声叫好，一些媒体也闻风而动。于是， 一时之间，似乎成了“牛初乳”的天下，好像国人如果再不喝牛初 乳，就将错过健康。姗姗来迟的牛初乳，又给我们的健康带来了新 的希望。 的确，对于“海王牛初乳”品牌的上市与运作，某些方面确实 很精彩，光这一概念的提炼与策划，就需要一点功力，再加上广告 片的强势轰炸以及在“要喝就喝海王牛初乳”的大肆渲染下，牛初 乳似乎已风声水起，成为强势品牌了。凭借娴熟的资本运作“海技 巧，海王生物先后在股市上融得近１６亿元巨额资金。重金在握， 海王生物遂开始了提升主业的历程，然而海王铺天盖地的广告轰炸 却并未能够支撑起海王的业绩。这个曾被评为发展潜力第一的上市 企业，到底输在哪里？ 海王的大业绩与大滑坡 ００３年４月１５日，海王年报公布。尽管还只是一个简报， 但海王的年报却确凿地印证了营销界对于海王的担心：２００２年 海王生物业绩剧滑，每股净利润从２００１年的０．３６元降至 ０．１３元，业绩下滑近６４％。 与年报的黯淡形成鲜明对比的是海王广告的“热闹”。２００