空调营销渠道模式比较研究

空调营销渠道模式比较研究   美的模式——__商带动零售商    一、营销渠道的__结构    美的公司几乎在国内每个行政省都设立了自己的分公司，在地市级城市建立了办事处。在一个区域市场内，美

空调营销渠道模式比较研究 ——__ 美的模式商带动零售商 __ 一、营销渠道的结构 美的公司几乎在国内每个行政省都设立了自己的分公司，在地市级城市建立了 __ 办事处。在一个区域市场内，美的公司的办公司和办事处一般通过当地的几个 _____ 商来管理为数众多的零售商。商可地向区域内的零售商供货。其营销渠道 __1 的结构见图： 1 图美的模式下的营销渠道结构 美的这种渠道模式的形成，与其较早介入空调行业及市场环境有关，利用这种 __ 模式从渠道，吸引经销商的淡季预付款，缓解资金压力。 二、渠道政策 1. 销售政策 __ 经销商向制造商支付预付款，付款较多的大经销商自然要求得到更多的。这 __ 样，采用这种模式的厂家了一种基于资金数量的年度销售政策。例如某公司年 度销售政策如下： 1 （）经销商必须淡季投入一定数量的资金给制造商才可以获得旺季的进货权，