医药代表的专业推广手册

医院专业推广手册一、市场调研为了做好医院推广工作，作为医药代表，首先必须对市场进行全面的市场调研。只有对市场情况心中有数，才能做到有的放矢。因此市场调研是医药代表工作的第一步，也是极为关键的一步。（一

医院专业推广手册 一、市场调研 为了做好医院推广工作，作为医药代表，首先必须对市场进行全面的市场调 研。只有对市场情况心中有数，才能做到有的放矢。因此市场调研是医药代表工 作的第一步，也是极为关键的一步。 （一）公司情况 首先必须对自己公司的情况有一个全面的掌握。对公司的历史，现状，公司 在本行业中的位置、实力，销售状况以及未来的发展趋势都应该有一个较全面的 了解。因为在推销产品的同时，实际上是在向客户展示自己的公司，所以对客户 描述公司是医药代表必须的一项任务。尤其是应该向客户说明公司的特色，说明 我们与别人不同的地方，这其实也就是我们的实力，我们的特长。公司的形象对 你将来的推销工作会有一个很好的促进。向客户出示一份设计精美的公司介绍是 医药代表成功的第一步。 （二）产品情况 医药代表的第二项准备工作是详细了解要推广的产品。有关产品介绍的小册 子，临床应用的有关文献，国内外的临床进展等各项由公司市场部准备的资料均 是医药代表了解产品的途径。另外，公司组织的医药代表培训会也是医药代表和 市场部交流，了解产品的绝好机会。 在产品的了解过程中，对自己产品的特点，本类产品的共性，本类产品与其 它类产品的比较（劣势和优势）是医药代表必须掌握的。下面是医药代表必须熟 记于心的一些知识。 1 、本产品有别于同类竞争产品的特点 2 、本类产品有别于其他类竞争产品的特点 3 、本类产品的发展趋势 （三）产品的市场情况 这部分情况的市场调研比较复杂，调研内容也比较多。主要内容包括： 1 、这类产品研制的历史和临床应用现状。 2 、目前医院应用此类产品的情况及未来趋势。 3 、本类产品所有的竞争品种及其生产厂家。