外贸部下半年计划与管理办法

外贸部下半年目标与计划今年下半年，外贸部将确立以下工作目标。现制定工作划如下:一、基本目标： 鉴于我们公司外贸业务部成立时间不长，有许多需要成长的地方。（1）首先要对产品要当的了解，现在三个月的时间与

外贸部下半年目标与计划 今年下半年，外贸部将确立以下工作目标。现制定工作划如下: 一、基本目标： 鉴于我们公司外贸业务部成立时间不长，有许多需要成长的地方 。 （1）首先要对产品要当的了解，现在三个月的时间与客人接触的过程中，所遇到的问题，作好记录，用一 个单独的时间请工程部人员进行讲解。也更多了解产品相关知识等。这个花两个周六下午的时间完成。达 到对产品想当了解的程度。 （2）建立完整的业务文件统一格式。 （3）见意申请正式的____。这样便于以后的客人管理与业务人员的离职造成客人的流失。这要与公司商量。 （4）作好完善的客人资料管理档案。每半月更新跟进进度。 （5）组建一个优秀的外贸团队,为公司的发展做贡献.外贸相关工作的开展,样品的打样，定单的确定,生产 的安排.质量的把关,跟单及单证等一系列工作达到规范有序。 （6）建立业务人员的坚定信心。 二、业绩目标 下半年(9月-明年01)外贸部的销售任务努力完成1000W（6人每月30W）的销售额。具体要 求如 下 （1） 整体工作计划 1：每月要增加1个以上的新下单（样品）客户，还要有2到3个潜在下单客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会得到忠诚的客户。 5：要不段学习客人沟通的方法，以及产品知识的积累。 6：端正与客户沟通的态度。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题时，及时处理。让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。