终端突围－－龙津啤酒合肥市场通路模式的创新

近两年，“网络制胜，终端为王”几乎成为酒类市场操作的神话！不惜代价垄断旺销酒店，启动消费，带动分销和零售终端销售，从而占领市场，也几乎成为酒类企业市场的操作定律！ 　于是，酒店终端真的“为王”了。

近两年，网络制胜，终端为王几乎成为酒类市场操作的神话！不惜代价垄断旺销酒店， “” 企业 启动消费，带动分销和零售终端销售，从而占领市场，也几乎成为酒类市场的操作定律！ 于是，酒店终端真的为王了。进店费用、买断费用、专场费用、促销费用节节攀升， “” 已经到了令人瞠目结舌地地步。事实上，通路费用越来越高，收效却越来越差。可是，酒店 竞争 恶性已是千军万过独木桥的局面，企业苦不堪言，却欲罢不能。 企业能否发现新的市场机会，摆脱酒店终端竞争恶性循环的怪圈？带着问题，我们与龙 津集团的市场部人员成立了专门的项目小组，顺利完成了通路操作模式的创新，成功实施了 龙津啤酒终端突围战役，卓有成效。 “” 机会永远在市场，创新永远来自一线！我们经过大量的市场调研发现，真正的旺销酒店， 实际的市场份额不足，这些旺销酒店，却占据了厂家通路费用的以上！而啤酒的 10%90% 消费形态正在发生着潜移默化的转变，相当一部消费者已经将啤酒看作日常生活不可缺的饮 料，家庭消费增长势头强劲，临近零售店成为消费者主要的购买场所，中低档酒店、排档也 占有相当的市场份额，而这些市场尚没有得到竞争厂家足够的重视。 真正的终端是消费者，最后的赢家是品牌！组建一个既能方便目标消费群体购买、又能 与目标消费群体良性沟通、互动的通路网络，不就是最好的突围之道吗？龙津突围方案一气 呵成，突围战马上打响了。 小区突围建立龙津加啤站 —— 我们制定了龙津家庭化工程方案，在合肥市所有小区建立了龙津加啤站。适应 “”“” 家庭消费，加啤站重点推广听装龙津纯生啤酒，带动系列产品的销售。 龙津加啤站即龙津集团各地的经销商跳过分销商与各小区内的位置好、人气旺、影响力 强的社区店直接合作，并制作和安装统一的门头、灯箱、货架，实行统一的产品摆放，达到 较好的视觉效果；配备统一着装、专业培训的专职服务人员，介绍、推荐产品，并送货上门， 实现与消费者一对一营销、面对面沟通。 加啤站终端生动化设计非常漂亮，立即成了各小区的一道风景线，今天你加了吗？ “”