精编体育赞助营销的动机

体育赞助营销的动机体育赞助营销的内涵 体育赞助营销是指企业(体育赞助者)以向体育资源拥有者提供资金、实物、技术或劳务等的支持,从而获得冠名、专利、广告或促销等权利的体育赞助活动为中心,并且围绕赞

体育赞助营销的动机 体育赞助营销的内涵 体育赞助营销是指企业(体育赞助者)以向体育资源拥有者提供资金、实物、 技术或劳务等的支持,从而获得冠名、专利、广告或促销等权利的体育赞助活动 为中心,并且围绕赞助展开一系列营销活动。借助体育资源的影响力和社会效应, 提高企业知名度和美誉度,提升赞助商的品牌形象,以获得社会各界广泛的好感 和关注,为赞助商创造有利的生存环境和发展空间。 体育赞助是体育赞助营销的重要组成要素,是体育赞助营销的核心,体育赞 助营销只有利用好体育赞助这一要素才能更好地发挥作用。体育赞助具有可信度 高、沟通面广、社会反响大、易被接受等优点,现在很多厂商都有体育赞助营销 的意识,认识到体育是品牌最好的广告载体。体育赞助营销已成了认同率很高的 市场推广策略之一。 体育赞助对消费者心理和行为的影响 体育赞助通过视觉、听觉及其他感官刺激强化了企业品牌形象,在营销过程 中,企业的名称、标志、图案、标准色、吉祥物在比赛场地以及各类媒体中反复 出现,加深了消费者对企业、品牌的印象。体育赞助通过体育赛事,尤其是大型体 育赛事的赞助,如奥运会、世界杯等,将企业品牌及其产品信息传递给观众,在一 定程度上解决了消费者与企业的信息不对称问题,加深了消费者对企业产品的认 知和信任,而信任感作用下的安全感、可靠感是消费者购买行为的先决条件。同 时,通过体育赞助营销,缩短了消费者对该类产品的信息搜寻成本,满足了消费者 对产品外在线索的需求,能够实现企业与消费者的双赢。 体育赞助可以利用明星效应,产生社会反响。体育赞助和明星形象有助于强 化消费者对赞助品牌的购买动机。热烈的体育活动气氛有助于促成消费者的消费 偏好和购买欲望,同时体育赞助对消费者有联想启发功能。消费者将赞助商产品 与体育精神相联系,从而产生对赞助商的好感。与广告相比,体育赞助在与消费者 的沟通过程中,表现自然,突出社会沟通的人性化。虽然企业进行体育赞助的最终 目的也是为了促进产品的销售,但是基于体育赞助的公益性,消费者在心理上反 而更容易接受产品。也就是说,体育赞助使消费者在非商业状态下接受了产品的 1