医药产品“买赠”促销方案设计“三要素”管理资料

医药产品“买赠”促销方案设计“三要素” 管理资料 在药品的整个营销环节中，药店是最后一环， 1．　创意要新 现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”，在终端投入了大

医药产品“买赠”促销方案设计“三要素” 管理资料 在药品的整个营销环节中，药店是最后一环， 1． 创意要新 现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把“决胜 终端”奉为“天条”，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠 活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此非常 频繁，真正是“你方唱罢我登场”，但大多都是采用一些日用品作 为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。当然，这些方法并非无 用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假设你能够设计一个 有创意的买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌形象，一箭双 雕，相得益彰，何乐而不为呢？创意要新、奇、特，就需要走出既 定的思维模式，大胆设想、小心求证，不能闭门造车，经常到终端 走走看看，贴近药店经营者和顾客，他们对你的产品最有发言权， 因此，他们也知道自己最需要什么。 2． 关联性要强 赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能“风马牛不相及”， 否那么，就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层 任职时，曾设计过一个“捆绑销售”方案。买“××丸”赠“尿糖 试纸”。该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种实惠的 有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约1元左右， 而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出非常合理，在实际操作 中取得了较好的效果， 3． 实用性、可操作性要强 笔者曾经设计过一个治疗“乳腺病药”的促销方案，买一个疗程的 药，赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错，但可操作性不强。