促销方案格式和写法

促销方案格式和写法 什么是促销方案 促销方案：是指为了某种目的，特地举办活动而写的一种方案。 促销方案怎么写 1、活动目的：对市场现状及活动目的阐述。市场现状如

促销方案格式和写法 什么是促销方案 促销方案：是指为了某种目的，特地举办活动而写的一种方案。 促销方案怎么写 1、活动目的：对市场现状及活动目的阐述。市场现状如何？开 展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对 手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才 能使活动有的放矢。 2、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定 群体？活动控制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是 促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效 果。 3、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：第一，确定 活动主题；第二，包装活动主题。降价？价格折扣？抽奖？礼券？服 务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促 销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境 及促销的费用预算和分配。这一部分是促销活动方案的核心部分，应 该力求创新，使活动具有震撼力与排他性。 4、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个 问题要重点考虑： （1）确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来 卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与厂