大学生寒假当工程机销售员的社会实践报告

大学生寒假当工程机销售员的社会实践报告 【 - 社会实践大学生工作总结】 一转眼，我已经迎来了大学的第一个寒假。这暑假不同于高中时的肆意玩耍，生活在大学，更多的成长和进步都于不断的实践。还来不及回味大

大学生寒假当工程机销售员的社会实践报告 【- 社会实践大学生工作总结】 一转眼，我已经迎来了大学的第一个寒假。这暑假不同于高中时的肆 意玩耍，生活在大学，更多的成长和进步都于不断的实践。还来不及 回味大学的生活，寒假一开始，我便投入到另一种生活种去，说是辛 劳也充实，说是疲惫也会觉得那是一种收获和成长，付出劳动而后并 有收获，心中难免会倍感欣慰的。 这一天，我就到贵州某机械装载公司进行实践，主要和专业人士负责 销售。在公司该片区十多天的相处和了解，厦工装载机进入贵州市场 大约十年左右，没年的销售情况平均四百多台，在遵义市场平均七十 多台左右。 据了解，现在工程机械装载机在全世界有几十多个品牌，现在遵义也 有十多个不同的品牌，但要站住市场也不容易。按目前的趋势来看， 在遵义片区销售量最好的是柳工机械，一年的销售量达一百多。的 确，柳工是世界品牌，其质量和声誉都领先，据分析，在遵义要把厦 工装载机销售做好有几点。 1：厂家要保质保量，考虑经济性，稳定性。 2：售后服务，不管质量再好，都存在着其一定的不足，再保修期一定 按保修手册执行，公司多安排专业技术人员和车辆按时处理。 3：电话追踪，每半个月一次，了解客户对该产品的使用情况。 4：每个销售人员要了解该产品的性能、特点、 、优点，认真与客户沟通，并要及时跟踪每位新客户。 实践总结：该产品在遵义去年平均每月销售6台左右，现在在遵义片