推荐-专业销售拜访技巧 精品001

专业销售拜访技巧专业销售拜访技巧 一、销售拜访的三要素 1、你的目标 2、为达到目标所准备的“故事” 3、拜访需要的工具 二、销售拜访的基本结构 寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶

专业销售拜访技巧 专业销售拜访技巧 一、销售拜访的三要素 、你的目标 1 、为达到目标所准备的故事 2“” 、拜访需要的工具 3 二、销售拜访的基本结构 寻找客户访前准备接触阶段探询阶段聆听阶段呈现阶段处理 ———————————— 异议成交（缔结）跟进 ———— （一）寻找客户 、市场调查：根据产品和开发目的，确定调研范围。 1 、档案建设： 2 商业注意事项：（）是否能达到的要求；（）商业信誉评估；（）经营者思路是 1GSP23 否开阔；（）渠道覆盖能力。 4 、筛选客户： 3 （）牢牢把握法则；（）选择企业最合适的客户。 180/202 （二）、访前准备 、客户分析 A 客户档案（基本情况、科室、级职）、购买／使用／拜访记录 如拜访医生：要了解其处方习惯如拜访营业员：要了解其推荐习惯，和其自我对该类知识 的认识 、设定拜访目标（） BSMART －（具体的）－（可衡量）－（可完成） SSpecificMMeasurableAAchivement