销售话术-拒绝购买沙盘推演(doc11)-销售管理

拒绝购买沙盘推演（销售话术） 当准客户反对时，也就是销售的开始。准客户通常不会光告诉你真正反对的理由是什么，他们会先找藉口。老练的销售人员可以看穿藉口，找到真正的反对理由——分辨哪些才是真的拒绝理

1 销售技巧汇总——拒绝购买沙盘推演 拒绝购买沙盘推演 （销售话术） 当准客户反对时，也就是销售的开始。准客户通常不会光告诉你 真正反对的理由是什么，他们会先找藉口。老练的销售人员可以看穿 藉口，找到真正的反对理由——分辨哪些才是真的拒绝理由。 “我要考虑、考虑。” “我想到别家看看，多了解了解。” “你的价格太高了。” “我得和我的伙伴商量、商量。” “以后再来找你。” 有时候这些是真正的反对理由，但大多数它们只是藉口，所以要 弄清楚客户所说的真伪。 先要弄清真正的理由。 清除反对的关键在于： 1、 你行销技巧的知识； 2、 你对房产的知识； 3、 你的创意； 4、 对客户的认识； 5、 与客户建立的关系； 6、 真诚帮助客户的欲望； 7、 你的坚持。 其中没有一项和价钱有关，有些或许与总花费有关，这些全都与 1 11 第页共页