寻找销售增长点

家电行业作为中国最成熟的行业之一，各类营销理念、营销手段、促销方法不断推陈出新，同样，在中国，竞争最激烈的也是家电行业！一个严峻的事实就是：产品同质化竞争加剧，价格战成为竞争常态，很多销售收入十几亿、

家电行业作为中国最成熟的行业之一，各类营销理念、营销手段、促销方法不断推陈出新， 同样，在中国，竞争最激烈的也是家电行业！一个严峻的事实就是：产品同质化竞争加剧， 价格战成为竞争常态，很多销售收入十几亿、几十亿元的大企业，现在所实现的利润却还不 如过去一家中小企业的多，而且赔本肉搏的事件依然不断上演。而走出微利时代，找到利润 增长点，最根本的就是要寻找到销售增长点！ 通常来讲，销售增长点可以从以下六个方面来寻找并延展，形成六种基本增长方向，它 们分别是：新产品投放；新市场开发；渠道结构优化；消费者的引导；促销手段创新；营销 队伍强化，而后三个方面也可以统称为强化终端。 “” 一、新产品的投放。 我们要销售的就是我们的产品。而任何产品都会有其所面对的特定消费群体，也有一定 的生命周期。我们不可能奢求让在校学生购买吋液晶电视，我们也不可能寄希望吋 5414 黑白电视机现在还会有多大的销量。 所以，要实现销量的提升，适时推出合适的新产品。其一是可以顶替即将退市的老产品 的位置，给消费者持续的刺激，以及增强他们对我们品牌的忠诚度；其二是对目标消费者群 体进行细化，为每一个细分的消费群，都提供合适的新产品。 具体到新产品的设计和生产，可分为大类新产品和各大类中各档次新产品。例如我们龙 ，从最开始的单一吸尘器类产品，不断发展，到目前已拥有吸尘器、电水壶、电须刀、果 × 汁机、电磁炉、电吹风、电熨斗、煮蛋器、加湿器等九大类产品线，产品线的增长，必然可 以带来销售的增长；同时，在各个产品线内，龙又按照功能和价格细分了多个型号和款式， × 能满足不同消费者的需要，自然也能提高成交率，促进销售增长。 随着市场经济的日益成熟，已经进入买方市场，也许我们在各个价格段都进行了细分， 确定了新产品，但是，最有可能出现的情况就是，依然有竞争对手的品牌在与我们竞争。那 么，怎样才能使我们的产品在竞争中占据优势地位呢？