【市场营销】3224-商业招商七大策略

商业招商七大策略                                       现代购物中心管理运营的精髓就是要把松散的经营单位和多样的消费形态，统一到一个经营主题和信息平台上。不能统一

商业招商七大策略 现代购物中心管理运营的精髓就是要把松散的经营单位和多样的消费形态， 统一到一个经营主题和信息平台上。不能统一运营管理的购物中心，会逐渐从“商 业管理蜕变成“物业管理，直至最终完全丧失自己的商业核心竞争力。统一运营 一般包含四个方面的内容：统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。 这其中“统一招商管理又是后面三个统一工作的基础和起源。这项工作的成败得 失不仅决定了前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能 否成功，是开业前最重要的工作，为此结合本项目的实际情况，特提出以下招商 策略： 一、招商先行、销售跟进 招商的目的在于实现销售。招商成功是实现顺利销售的先决条件，特别是品 牌商家的引入更能为项目的销售提供强大的驱动力，成为项目的重大卖点，从而 促进项目销售的顺利进行； 注意在招商过程中的控制，吸引部分经营商户购铺经营，从而为项目的销售 加力。 二、大户先行、散户跟进 大户（主力店、次主力店及旗舰品牌商户）的招商是招商工作的龙头，是招 商工作的重中之重，特别是主力店的招商一旦成功，基本就意味着项目招商工作 的成功，其他散户必然群起跟进，最终实现项目的招商圆满完成； 尽早进行主力商家的招商工作，可以在大范围经营客户中选择品牌号召力 强、租金价格高、符合商业档次规划的商家入驻经营，并确定所需经营的面积以 利其他商家进场定位； 主力店是项目的核心，主力店的性质影响决定着项目的性质，是项目的客源 的锚固点，是项目后期经营能力的保证，一个大型超市或百货公司的入驻，常常 能带动整个购物中心的顺利招商与管理。另外核心主力店对于人流也起着关键的 作用，其布局直接影响到购物中心的形态。总之，主力店的招商对后期商业铺位