酒店淡季营销方案

酒店淡季营销方案 酒店淡季营销方案1　　现阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们酒店经营者提出了更高的要求。在今年淡季我们计划对市场部销售工作作出一系列的调整，吸引消费者到我店消

酒店淡季营销方案 酒店淡季营销方案1 现阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对 我们酒店经营者提出了更高的要求。在今年淡季我们计划对市场部销售 工作作出一系列的调整，吸引消费者到我店消费，提高我店经营效益。 一、市场环境分析： 1.我酒店经营中存在的问题 （1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。 总体看来我市酒店业淡季经营状况普遍不好，主要原因是酒店过 多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过 高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响 了消费者到酒店消费的信心。 我酒店在经营中也存在一些问题，我们应当反思目标市场的定位。 应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理， 这是导致效益不佳主要原因。我酒店所在的城东区是一个消费水平较低 的城区，居民大部分都是普通职工。但我酒店的硬件水平和服务质量在 本区都是上乘的，我们以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体， 对本区的居民不能构成消费吸引力。