自考现代谈判学复习资料

第一章　现代谈判学导论一、名词解释　　1、谈判实践：是人们出于某种欲望、需求、彼此阐述自我意愿，协调相互关系，为取得一致，达到各自目的所进行的语言交流活动。　　2、现代谈判学：是介绍谈判的基本常识、揭