挖掘机的工作计划

挖掘机的工作方案 一、制定接触客户方案 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人

挖掘机的工作方案 一、制定接触客户方案 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售 任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关 人员会议沟通，确保各负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进展全程的关 注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客 户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户 效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需 要时能及时作好工程配合，并可以和同行分享行业人脉和工程信 息，到达多赢。 6.先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当 成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要及时兑现，讲诚信 不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各 项职能的顺利执行。 二、销售工作详细量化任务 1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30个 ，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午 重点回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。