销售年度总结与计划

销售年度总结与计划一、工作总结____年即将过去，在这短短两个月的工作中，在公司领导的关照与同事们的帮助下，也有了一点收获;____是我职场人生的一个转折点，临近年终，有必要对自己的工作做一下总结。吸

销售年度总结与计划 一、工作总结 ____年即将过去，在这短短两个月的工作中，在公司领导的关照 与同事们的帮助下，也有了一点收获;____是我职场人生的一个转折 点，临近年终，有必要对自己的工作做一下总结。吸取经验、提高自 己，有信心也有决心把明年的工作做的更好。我于____年____月____ 日进入天一公司这个大家庭，在没有加入天一公司工作前，我是没有 LED产品销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏LED行业销售经 验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从 零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售与产品方面的 难点和问题，便请教蒋总和张经理以及其他经验丰富的同事，以期快 速掌握产品及销售方面的知识与技巧。通过不断的学习产品知识，吸 收学习行业的信息和市场经验，逐渐对LED市场有了一个初步的认识 和了解。自身还存在的缺点： 对于LED市场了解的还是不够深入，对产品的各项参数掌握的还 没能烂熟于心，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能 快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，专业 知识十分匮乏，不能及时地给客户专业指导与帮助。这些大大影响了 销售工作的质量与效率。 ____年这两个月的销售工作总体上是不满意的，可以说是销售工 作做的十分自我失望。LED产品价格混乱，这对于开展市场造成很大的 压力。客观上的一些因素虽然存在，但工作中自身其他的一些做法也 有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。____ 第1页共 12 页