用制度保障应收帐款及时到位

用制度保障应收帐款及时到位     企业在面对产品赊销问题上往往面临着两难选择：不赊帐，不能在短期内扩大销量, 影响企业的成长速度；赊帐吧, 生意虽然做大了, 坏帐也跑出来了, 企业的危机就出现了。

用制度保障应收帐款及时到位 企业在面对产品赊销问题上往往面临着两难选择：不赊帐，不能在短期内扩大销量, 影 响企业的成长速度；赊帐吧, 生意虽然做大了, 坏帐也跑出来了, 企业的危机就出现了。 处理这一问题的关健，不是该不该放账欠款，而是如何对应收账款进行管理，如何进行信 用管理、风险控制，也就是扩大销量与保证经营质量的平衡。这项工作可从事前的规划设 计、事中的执行控制、事后的检查评估三个方面来做。 一、 事前的规划设计 1. 营销战略要到位 对企业来说，产品在未出售之前就应规划清晰、目标客户群明确：你的产品谁需耍? ___ 需要? 需要有多迫切(有没有__的冲动)? 怎样适合目标客户的__能力(产品的定价)? 需要 在哪里可以得到满足(渠道的选择) ?怎样使得客户选择你而不选择别人(差异化)? 怎样选 择客户喜欢的沟通方式(人员、促销与__)?重视并做好以上工作，是解决营销的基本问题 ---让产品销售运作正常化的关键。一个能够给客户带来满足，给经销商带来利益的产品， 是减轻销售风险的基本因素。解决好这些问题要以客户为导向，也就是使用者。一个产品 具有很强的吸引力，受到终端客户的喜欢和偏爱，再加上通过营销渠道有效地将产品推向 终端客户，这就形成了交易。因此，在进行营销战略规划时，要针对目标客户，吸引其前 来__并获得满意，以保持持续地__。 2.组织运作要完善. "个人是不__的，组织运作却是可以力求__的。"在营销活动中，可变因素很多。,面对外 部复杂多变的情况，既要快速反应，又要善于保护企业利益。实际上我们的员工是很难做 到处处兼顾、事事周全的，所以就有必要对组织进行合理的设计。如果从寻找客户、.促进 成交、约定合同、履约交货、收取货款、售后服务等让一个业务人员从头包到底，是很难 保证尽善尽美的。我们可以将整个业务流程进行分拆成几段，再加上监督保障部门共同组 成。比如，可将业务流程分成业务__和____，业务__工作着力于寻找客户、促进成交、约 定合同；然后根据公司规定与客户约定，再转给____部门按照规定向客户发货、收款，这 样可以保证一切在监控之下，避免非正常的状况出现；再加上财务部门根据条款(合同、信 用条款、信用评定)严格实施监控，稽核部门进行监察，这样整个组织就成为成功运作的保