业务销售跟单人员必懂回答问题技巧

业务(销售跟单)人员必懂回答问题技巧 方案 　　业务(销售、跟单）人员必懂回答问题技巧 　　1.价格怎么这么高？ 　　答：你认为高在那里呢？和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢？在现

Word 本文格式为版，下载可任意编辑 () 业务销售跟单人员必懂回答问题技巧 方案业务(销售、跟单）人员必懂回答问题技巧 1.价格怎么这么高？ 答：你认为高在那里呢？和哪个产品比使你看起来我们的产品 显的更贵呢？在现有市场上，同档次的产品还没有比我们更便宜的， 如果您说的是那些小厂的品牌，确实是比我们的还低，但那决不是和 我们一个档次的。 2.你们的价格是多少？ 答：您对我们的产品已经了解了吗？如果您还不是很了解，那 您也就不能判断我们的产品是不是贵了，您对价格的考虑不外是能否 赚钱，有多少利润率？听完我们的产品介绍，了解了我们的产品和营 销策略，我想你才能了解我们的价格。 3.价格为什么这么低？ 答？：您问的正是我们产品的关键，这正是我们的卖点和产品 策略的结果。首先：是我们的规模优势，我们是集团化采购，降低了 20217Word 年月版本 19 第页共页