销售述职报告ppt

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销售述职报告ppt 销售述职报告ppt分享： 近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市 场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端 客户的维护等工作。现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所 存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几 点看法。一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在 的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。 一、“5个一”的成绩客观存在 1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系 华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过 **家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实 力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了a、b、c 分类管理，其中a类主要侧重于大流通批发;b类为二批和临床纯销 户;c类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了 货、款业务关系的近**家;渠道客户掌控力为80%。 我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有 率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证， 这一点正是竞品企业所看重的。 省区经理的日常管理规范 2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团 队。 目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，