江苏白酒市场调查报告

江苏白酒市场调查报告一、江苏白酒市场整体分析:1、江苏白酒市场综述:江苏是中国东部经济发达省份，也是白酒的产销量大省。据有关机构估 计，江苏省年白酒销售额在1400亿元以上:高端白酒茅五剑、水井坊、国

江苏白酒市场调查报告 一、江苏白酒市场整体分析: 、江苏白酒市场综述: 1 江苏是中国东部经济发达省份，也是白酒的产销量大省。据有关机构估计， 14001573 江苏省年白酒销售额在亿元以上:高端白酒茅五剑、水井坊、国窖等有近 173070 个亿的销售额，中低档白酒的消费在亿元摆布，剩下的则为中档白酒份额。 1 、整体来看，江苏白酒市场竞争激烈，苏南、苏北竞争格局相差较大：苏北主 要是省内品牌之间的竞争；苏南是省内外多个品牌竞争；省内外品牌在苏中地区如 扬州、南京、镇江全面交锋，目前胜败难分。 江苏省内知名品牌“三沟一河”仍是地产酒的佼佼者，在各自的区域均有较好表现， 洋河在全省高端市场销售状况都很好.除此以外，部份新兴品牌如南通市场的“品王” 亦表现出较好的发展势头。 275% 、苏北是江苏的酒乡，“三沟一河”全部在苏北地区,地产酒能占到摆布的市 场份额，主流品牌为洋河、双沟、今世缘（高沟）、汤沟，各品牌主力市场均在本 地。 苏北地区的徐州是特例，其地理位置在四省交壤，消费者性格与苏南差别很大，市 场表现较好的是徽酒和川酒品牌，如迎驾、五粮醇、高炉，高档酒口子、五粮春尚 可，洋河蓝色经典表现普通. 3 、苏南地区主要是徽酒、川酒和省内品牌在竞争。整体看省外品牌优于省内品牌： 徽酒迎驾、高炉、口子，牢牢占领中高档份额；川酒五粮醇、五粮春有一定份额， 但已经走下坡路;泸州低档系列依靠常年买一赠一促销在低档市场表现尚可;省内 品牌洋河、今世缘较活跃，其中洋河蓝色经典在高档表现最好；今世缘产品线较长， 无明显主力产品;其它省内品牌活力不足。 一、市场竞争格局 ①江苏本地品牌以“两沟一河”表现最好，汤沟、品王也有一定表现。 ②在各品牌势力分布方面，除洋河（主要是蓝色经典）形成全省覆盖以外，其它各品牌格局均带有 明显的地域性,双沟、今世缘（高沟）主要销量集中在其酒厂所在地及周边区域。 ③双沟主要势力范围在泗阳、泗洪、宿迁、新沂一带；今世缘（高沟）主要势力范围在淮安、涟水及 扬州一带；汤沟势力范围在灌云县及连云港地区；海安地产酒品王除占领海安县以外，已经延伸至南 通市，产品、价格等规划合理，发展势头良好，不可小视。 ④总体来说，江苏酒内部的竞争较为规范和合理，洋河、今世缘（高沟）、双沟主销产品分别占领高 中低档位。 二、消费形态： 1 、消费档位；从普通家庭消费来看，苏南、苏北地区之间的消费档位相差不大。苏北日常家庭消 费档位在元摆布，主要集中在元区间，以地产酒消费为主。苏南地区经济较为发 10—4010-20 达，消费水平相对较高，普通家庭消费在元摆布，在元区间尤为集中，以知名品牌 20—6025-45 的中低档白酒为主，省外品牌占优势。 从聚饮消费档位（中档消费）来看，苏南、苏北有明显的差异.苏北的中档消费档位在元，以 40-80 地产酒为主，主流产品有：洋河蓝瓷、洋河美人泉系列、五粮醇.徐州地区例外，因为与安徽相邻， 徽酒影响较大，五年口子窖与迎驾系列表现较好.而苏南的中档消费档位在元，明显高于苏 70—90