建材销售总结

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建材销售总结 建材销售总结1 一、市场现状 A、福建/江苏xx年任务额：，总销售额元，完成率%； B、江苏工程客户，xx年总销售额，占总销售额%； C、福建现有客户提货上10W的占总销售额的%，其他%； 工程客户，xx年总销售额元，占总销售额%；漳州重点客户，靠关系 做工程，需求大，对产品性能（型材，配件要求高）特殊是供货速度；来 自其他锌钢品牌，价格竞争压力，规划着手渠道市场扩大产品品牌影响力。 渠道客户，xx年总销售额元占总销售额%；原本做不锈钢，玻璃加工， 现门店主营锌钢加工半成品方式销售（价格55元/平方），福州市有两家 做锌钢加工（原本是做金为锌钢）市场各占一半，都是加工销售半成品， 市场难以扩大，但较之年，年市场明显好转，对此需要传达公司核心营销