举例感性认识和理性认识[共6页]

举例感性认识和理性认识【篇一：举例感性认识和理性认识】感性与理性的区别：①与认识对象的联系不同：感性认识是认识主体通过感觉器官在与对象发生实际的接触后产生的，它与认识对象之间的联系是直接的，具有直接性

举例感性认识和理性认识 【篇一：举例感性认识和理性认识】 ① 感性与理性的区别：与认识对象的联系不同：感性认识是认识主 体通过感觉器官在与对象发生实际的接触后产生的，它与认识对象 之间的联系是直接的，具有直接性。理性认识是认识主体通过抽象 思维对感性材料进行加工制作而获得的，它与认识对象的联系是间 接的，具有间接性。 ② 反映的方式不同：感性认识通过感觉器官与认识对象接触，形成 关于对象的生动的、直接的形象，它以具体形象的方式反映对象， 具有形象性。理性认识是通过抽象思维，从现象中揭示出本质，从 偶然性中揭示出必然性，它以抽象的方式反映对象，具有抽象性。 ③ 反映对象的深度、层次不同：感性认识反映的是事物的具体特性、 表面性和外部联系。理性认识反映的是事物的本质、内在联系和规 律。正因为两者有质的不同，所以，从感性认识上升到理性认识， 是认识过程中的一次飞跃。 联系： ① 理性认识依赖于感性认识。感性认识是认识的低级阶段，是理性 认识的基础。理性的东西之所以靠得住，正是由于它来源于感性认 识，否则，理性认识也就成了无源之水，无本之源。理性认识依赖 于感性认识，这是认识论中的唯物主义。 ② 感性认识有待于深化、发展到理性认识。这是感性认识的局限性 和认识的任务、目的决定的。感性认识反映了事物的现象和外部联 系，而认识的根本任务在于揭示事物的本质和规律，认识的目的在 于用获得的理性认识去指导实践。因此，必须使感性认识发展到理 性认识，这是认识论中的辩证法。 ③ 感性认识和理性认识统一于实践，无论是感性认识还是理性认识， 归根到底都是在实践基础上产生的如客户在用理性来对自己利益进 行权衡，可以判断客户处于理性状态，这个状态的客户关心的本质 . “ ” 你给我带来的价值是什么？ 。 就是一个问题：当客户进行理性分 析的时候，必须要对他的提问进行正面回答，任何的模糊化和无法 准确陈述产品利益，都无法赢得客户理性的信任，同时，对于销售 人员的重大挑战就在于如何运用理性思考，进行有策略的对话规划， 并用感性的方式感染客户，并将客户锁定在感性状态，这当中运用 的沟通能力、建立关系能力、为人处世能力无一不是考验销售人员