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业务员周计划范文格式 今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更 加了解我们的产品。 2商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。 但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。 3高端产品就需要寻找优质客户。 目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。 积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴，。 二对日后工作的安排 1在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上 发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎。 以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方 向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。 2在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能 达到的的。 当客户没下单前，了解客户的性质是中间商还是最终使用者，达到知己知彼。 在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价 3发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要 明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题， 4在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次 追踪问候都需不一样，换个方式问。 备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一 份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。