广告策划的各环节作用

广告策划内容的作用及重要性 一、广告目标根据广告目标效果划分1、广告促进销售的目标。广告促进销售（sales），这是广告的最基本功能，也是最重要的功能之一。2、改

广告策划内容的作用及重要性 一、广告目标 根据广告目标效果划分 1、广告促进销售的目标。广告促进销售（sales），这是广告的最基本功能，也 是最重要的功能之一。2、改变消费者态度和行为的目标。“当广告目标不能直 接以最后销售制定时，可用消费者某种行为上的活动类型作为一种广告讯息效果 的测定标准”。3、社会效果目标。一个广告对于社会公众能够产生什么样的影 响，必须综合研究和分析。 根据广告目标在市场营销不同阶段作用划分 1、创牌广告目标。其目的在于开发新产品和开拓新市场。2、保牌广告目标。其 目的在于巩固在市场上拥有的占领域，并且在此基础上进一步开发潜在市场和刺 激购买需求，加深社会公众对于已有商品的认识，促使既有的消费者养成对商品 的消费习惯趋势，强化潜在的消费者对商品产生兴趣和购买欲望。3、竞争广告 目标。其目的在于加强企业和品牌的宣传竞争，提高市场竞争能力。 提供信息 创意广告 即企业通过广告活动向目标沟通对象提供种种信息。诸如告诉目标市场将有一种 新产品上市行销，介绍某种产品的新用途或新用法，通知社会公众某种产品将要 变价，介绍各种可得到的劳务，纠正假象，说明产品如何使用，减少消费者的顾 虑，建立企业信誉等。以向目标沟通对象提供信息为目标的广告，叫做提供信息 的广告，又叫做开拓性广告。这种广告的目的在于建立基本需求即使市场需要某 类产品，而不在于宣传介绍某种品牌。 诱导购买 即企业通过广告活动建立本企业的品牌偏好，改变顾客对本企业产品的态度， 鼓励顾客放弃竞争者品牌转而购买本企业品牌，劝说顾客接受推销访问，诱导顾 客立即购买。以上述这种劝说、诱导、说服为目标的广告，叫做诱导性(或说 服性)广告。这种广告的目的在于建立选择性需求，即使目标沟通对象从需要 竞争对手的品牌转向需要本企业的品牌。近几年来，在西方国家，有些诱导性广