2022关于快消品工作总结范文

关于快消品工作总结范文 一、销售计划目前基本运行方式：  1、月度销售计划。办事处每月将每个客户做一个计划，结合办事处的库存，销售目标做成办事处销售计划，我汇总办事处的销售计划，再结合营

关于快消品工作总结范文 一、销售计划目前基本运行方式： 1、月度销售计划。办事处每月将每个客户做一个计划， 结合办事处的库存，销售目标做成办事处销售计划，我汇总办 事处的销售计划，再结合营销中心销售目标，上月销量和去年 同月销量，对品种进行调整，形成营销中心的计划。 2、临时生产计划。主要是第一次生产的新产品，新配方 或产品质量、包装等有特殊要求的品种。一般是第一次运行这 种计划，产品成熟后就不再用该计划，生产直接见需求生产。 3、最低库存计划。主要是供工业用户的产品、规格比较 大或规格比较特殊的产品、新上市的产品，市场量不稳定或市 场量不可预估，而这类产品要货都比较急或市场销售机遇性 强。为了保证供货及时，一般在供货紧张的情况下，对生产做 一个最低库存计划的要求。 5、最低最高库存计划。主要全国范围内销售的大宗产 品，销量较大的品种，主要是为了满足市场集中要货避免断 货，同时也是为了生产能力的释放避免库存过高积压。一般是 国内、出口需求都较大的情况下，或者产能大于销售需要加大 库存时，临时性给予一个最低最高库存计划。 二、销售计划存在的问题 1、月度销售计划准确率不高，准确率不高主要是拔高了