商务沟通与谈判试题及参考答案

商务沟通与谈判试题及参考答案1、使对方对己方产生好感,创造双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉, 这种策略是()。A、慎重式开局策略B、进攻式开局策略C、坦诚式开局策略D、协商式开局策略答案：D2、茶

商务沟通与谈判试题及参考答案 1、使对方对己方产生好感,创造双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉,这种 策略是()。 A、慎重式开局策略 B、进攻式开局策略 C、坦诚式开局策略 D、协商式开局策略 答案：D 2、茶叶每公斤200元报成每两10元,属于() A、报价起点策略 B、差别报价策略 C、报价分割策略 D、报价时机策略 答案：C 3、在谈判中，当对方要价太高，自己无法满足对方的条件时，委婉地设计双方 无法跨越的障碍,既表达了自己拒绝的理由，又能得到对方的谅解。这属于拒绝对方 常方法中的() A 、 互惠互利法 B、移花接木法 C、肯定形式法 D、迂回补偿法 答案：B 4、依据谈判者自己的经验，选择适当的时机,并提出报价，以促成成交的策略 属于() A 、 差别报价策略BD.报价对比策略 B、报价时机策略 C、报价起点策略 答案：B 5、甲公司与乙公司订立一书面合同，甲公司签字盖章后邮寄给乙公司签字盖章, 该合同的成立时间为()。 A、甲公司与乙公司口头协商一致时 B、甲公司签字盖章后交付邮寄时 C、甲公司签字盖章时 D、乙公司签字盖章时