如何制定珠宝销售的工作计划

如何制定珠宝销售的工作方案 首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品

如何制定珠宝销售的工作方案 首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包 括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、 终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的 销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等； 流通类产品分解到每个区域、每个客户等。 其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发方案、产品 改进方案；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销 售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出 区域产品的渠道定位。然后就要拟制标准的价格体系，从到岸价到 建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结 合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。 如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承当新产 品销售等原因，还需要制定区域招商方案或者客户开发方案。终端 类产品还需要完善商超门店开发方案。 然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名 督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告 宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式 最后，就是营销费用预算，分别制定出各工程费用的分配比例、各 产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。 如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。 但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来 强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。 延伸阅读 销售工作方案是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售