销售人员薪酬案例1(1)（推荐）[修改版]

第一篇：销售人员薪酬案例1 (1)（推荐）销售人员薪酬模式再设计案例分析案例：H公司成立于1990年，座落于经济发达的浙江省温州市，是集研发、生产、销售为一体的现代化制造企业，专业生产电动剃须刀、电吹

1(1) 第一篇：销售人员薪酬案例（推荐） 销售人员薪酬模式再设计案例分析 H1990 案例：公司成立于年，座落于经济发达的浙江省温州市，是集研发、生产、销售为一体的现代 化制造企业，专业生产电动剃须刀、电吹风、女士脱毛器、睫毛夹等美容美发产品，现已向电磁炉、豆浆 H 机、电压力煲等厨房用小家电产品生产线扩展。公司自成立以来，依托意大利品牌设计的优势，主要以 出口为主，女士产品远销美国、加拿大、法国、西班牙、俄罗斯、德国等国家，拥有多项产品实用新型和 2009 发明专利。直至年初，公司才开始打造自己的国内品牌，着力填补国内市场空白。目前，公司国内销 售已在一级城市铺开，在华东、华西、华南、华北和华中五个区域设一大区经理对公司直接负责。 H 公司所处的小家电行业，因为较大的利润空间吸引众多企业纷纷试水，市场竞争日益激烈，品牌观 念强化，消费者在选择时比较倾向于购买品牌产品。鉴于该公司以前一直以外贸为主，在国内市场产品没 H 有知名度，其目前的重点是创立自己的品牌，让广大消费者对公司产品有明确认知并逐步接受。因此， 公司首先是以一级城市作为目标市场，等待品牌认知度较高时，再向 二、三级城市铺开，以点及面，遍地开花。 H 公司目前仅在上海有自己的专卖店，营销渠道还是以终端卖场如连锁超市、苏宁、国美等类型的柜 台为主。营销部门最高管理人员为营销总监，对下属五个大区经理负有直接监督和管理责任。为了对本区 H 域的市场容量、客户反映、售后服务等有较好的把握，公司在一些城市设立了办事处，如武汉、西安、 贵阳、昆明、广州等，办事处下再根据实际情况配置销售主管以及卖场专柜的促销员。办事处经理和销售 78%1 主管一般是由责任区域经理直接面试录用。据统计，销售主管大专学历以上占，销售相关工作经验 35%85% 年以上但从事过本行业的仅占；基层促销人员高中学历以上占，一般没有类似工作经验。 H 公司销售人员的薪酬模式分析 H++() 公司原来采用的薪酬模式较为简单，为固定工资较高业绩提成各项补助管理、差旅、通讯、交通， 40-60 具体来说：固定工资包括基本工资、工龄工资和学历工资。工龄工资根据职等不等，基本工资营销 9000/4200/2200/1800/800/ 总监元月，大区经理元月，办事处经理月，销售主管月，促销员月。企业为 100/200/300/ 了留住高学历人才，在工资方面稍有倾斜，大专生另有学历工资元月，本科元月，硕士元 月。 业绩提成部分采用合同额作为提成基础，没有设定目标销售额，对全部销售额实行固定佣金模式。五 个区域同一级别的佣金率相同，不同职等的佣金率差别较大，因销售经理、主管对所管辖区域的所有销售 额提成，所以佣金率低于下属。佣金率对于不同产品不加区分，以个人全部销售额作为计提基数。佣金在 年底一次性支付。 福利项目主要是法定福利和地方政府规定的一些福利，包括养老保险、失业保险、生育保险、工伤保 H 险和医疗保险、有薪假等，公司全都提供。公司还有自主的一些福利项目，因为要承担一定的管理职能， 因此，按照级别不同给予其发放不同水平的管理岗位津贴。另外还有与销售人员工作紧密相关的话费补助、 交通补助、差旅补助等。 H 公司销售人员补助表：