【经管励志】关于雅芳店的选址问题

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关于雅芳店的选址问题 -- 雅芳是一家专门销售化妆品的连锁店，具有一定的知名度，消费者还是很信赖这个化妆 品品牌。如何对雅芳店进行选址对于代理商来说是很重要的。我认为首先应该了解各个客户 群内的消费者的购买行为类型、他们的购买动机，以及购买动机特点。 一、消费者的购买行为类型 消费者行为是指消费者在寻求、购买、使用、评估、和处理预期能满足其需要的产品和 服务所表现出来的行为。 消费者的购买行为可区分为以下四类： 1 、理智型购买。对于在校大学生来说，他们比较爱追求时尚，购买时可能不会太理智， 而小区内的女士不一样，他们是比较成熟稳重，对于产品的可靠性以及使用开支等比较重视。 在这方面来说，大学生在购买雅芳产品是考虑较少，会比较爽快。 2 、感情型购买。我想大多数大学生就是这类消费者的典范，他们会为了时尚商品的视 觉感染力，为了让自己更美丽而经常购买化妆品，可以说他们的消费潜力是非常大的。 3 、习惯性购买。这类消费者是因人而异，每个人的要求不一样，选择也不一样。 4 、经济型购买。小区内的女士有一定的经济收入，他们会更看重产品的质量，效果。大 学生没有固定工作，没有收入，他们会更喜欢价格便宜但质量也不错的产品。雅芳经常给以 折扣，可以吸引更多的学生。 从这个方面来说，我会选择在大学附近开一家雅芳店。 二、消费者的购买动机 ,, 购买动机是使消费者做出购买某种商品决策的内在驱动力是引起购买行为的前提也就是 引起行为的原由。有什么样的动机就有什么样的行为。 ,,,, 动机分为两类一类是生理性的如前面提到的肚子饿了会产生对食物的需要口渴了会产生 ,,, 对水的需要。这些都属于生理需要企业改变不了也不是营销研究的对象而只能去适应它。 第二类是心理性动机。 ———,, 心理性购买动机可以分为三种感情动机理智动机信任动机。 1. 感情动机