推销实务习题库（含答案）

推销实务习题库（含答案）1、下面的描述不属于一个优秀推销人员的基本特征的是A、绝对的目标导向B、强烈的自信心C、酒量D、坚持不懈的精神答案：C2、推销人员在利用成交的小点来间接促进交易的方法是A、请求

推销实务习题库（含答案） 1、下面的描述不属于一个优秀推销人员的基本特征的是 A、绝对的目标导向 B、强烈的自信心 C、酒量 D、坚持不懈的精神 答案：C 2、推销人员在利用成交的小点来间接促进交易的方法是 A、请求成交法 B、假定成交法 C、选择成交法 D、小点成交法 答案：D 3、推销人员在假定顾客己经接受销售建议，同意购买的基础上，通过提出一 些具体的成交问题，直接要求顾客购买销售品的方法是 A、小点成交法 B、请求成交法 C、假定成交法 D、选择成交法 答案：C 4、推销不仅把商品推销给顾客，而且是要帮助顾客解决各种困难，满足顾客 多层次，多方面的要求，这体现了推销的 A、反馈市场信息 B、传递商品信息 C^销售商品 D、提供服务 答案：D 5、什么是推销活动的客体 A 、 推销人员 B、企业 C^推销品 D、顾客 答案：C 6、现代推销活动的出发点和立足点是