营销部经理工作总结

营销部经理工作总结一、营销观念的问题1、要找寻合适自身的经销商(1)找经销商其实就象一找对象，你需要找到合适的、有共同目标和共同理想的，这样可以共同发展，组合起来的“家庭”才有希望；(2)强扭的瓜不甜

营销部经理工作总结 一、营销观念的问题 1、要找寻合适自身的经销商 (1) 找经销商其实就象一找对象，你需要找到合适的、有共同目标 和共同理想的，这样可以共同发展，组合起来的“家庭”才有希望； (2) 强扭的瓜不甜。 2、销售服务的重点是经销商还是终端？ (1) 产品品牌不是强势品牌，对终端来说还缺乏必要的吸引力； (2) 产品价格也不便宜，而且同类产品存在很多品牌的替代品，终 端接受起来也就慢； (3) 就目前的人力、财力、物力而言，还无法满足我们涉及到所有 “销售面”的要求，只能通过“点”辐射到“面”； (4) 现在的管理架构和管理流程也是一个制约因素； (5) 而经销商都比较成熟，熟悉自己覆盖的市场， (6) 终端的产品需求往往不是单一的一个或者是几个产品，而是综 合性的，是一个产品需求组合，而经销商们具备产品组合的能力和优 势，可以将不同公司的不同产品有效地搭配组合起来； (7) 所以我们目前的重点是服务好经销商，而不是把大量的精力放 在终端服务上；终端存在的问题目前只能通过适当的市场监督及时发 现，并及时与经销商进行沟通解决； (8) 担负和影响公司销售业绩的是我们的各个特约经销商。只有这 些经销商可以有既得的利益和满意的市场服务，才能够产生动力并愿 意主动去通过自身的网络来推动产品的销售，才能够对销售额的产生 第1页共2页