业务经理工作计划标准

业务经理工作计划标准业务经理的职责之重大无可厚非。作为一名销售经理，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售经理是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，对客户而言，销售经理与销售

业务经理工作计划标准 业务经理的职责之重大无可厚非。作为一名销售经理，就必须对 公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售经理是公司上 级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，对客户而言，销售经理与 销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售经理代表 着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。 承上启下的销售经理，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒 的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，俱有掌控、驾驭、分 析、解决问题的能力和强烈的使命感。工作责任主要表现在：督促销 售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、 定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培 训、大客户定单的制定、展会的策划建议、销售人员工作的分配以及 协助技术部、生产部研发新产品等等。下面是我个人____年的工作计 划： 一、督导销售人员的工作 其实要说督导还真不是很确切。首先我要说，每位销售人员都会 有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员 的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优 势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督 导，帮助他顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。 作为销售经理，需要督导的方面：分析市场状况，正确作出市场 销售预测报批；拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；拟 订年度预算，分解、报批并督导实施；根据中期及年度销售计划开拓 第1页共9页