《影响力》读书笔记感触

《影响力》读书笔记感触《影响力》读书笔记感触1该书主要是讲述了六个强大的影响力武器，即互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威和稀缺，它们从本质来说是人类思维捷径的另一面。我们生活在一个充满了大量信息的

《影响力》读书笔记感触 《影响力》读书笔记感触1 该书主要是讲述了六个强大的影响力武器，即互惠、承诺与一 致、社会认同、喜好、权威和稀缺，它们从本质来说是人类思维捷径 的另一面。我们生活在一个充满了大量信息的时代，而人的精力是有 限的，因此为了适应生存，人类进化出了许多的固定行为模式，在潜 意识层面下活动，不占用意识层面的资源，这样就可以简化生活环 境，节省精力。而有的人就发现了这些人类固定的行为模式，并且学 习如何去应用，这武器本身并没有好坏之分，主要取决于使用者的动 机。我们有必要主动去学习、去了解，一方面是为了保护自己，另一 方面可以帮助我们更好地影响别人，然后达到目标。 第一个是互惠原理 其实就是鼓励人们要懂得一个道理：如果想要从别人那里得到你 想要的东西，某种价值，你需要先付出，商业社会的本质是交换。人 与人之间能够保持一种长期的关系，肯定是基于礼尚往来，双方都能 够从这段关系当中得到自己需要的东西，一定是这样的。因此懂得先 付出，懂得交换，这样我们在处理人际关系方面可以做得更好。譬如 给予学校保安大叔一声问候，这些我们平常把他们的服务视作理所应 当的人，这声问候对我们来说并不算什么，但是对他们来说可能是一 个惊喜，我们提供了额外的价值，他们也会给予我们关注，更多的照 顾，有时候意外的回馈。 所以，互惠原理非常强大，甚至可以超过喜好原理，对即使是讨 厌我们的人也有效，而且付出和收获可能看起来不对等，你的付出给 你带来了远没有想到的收获。我们给予的东西，那种恩惠，可以不只 是物质层面的东西，还可以是像微笑、礼让这些非物质层面的，我记 忆深刻的是它还可以是主动的让步，拒绝—退让原理应运而生，可以 显示我们的诚意，让对方因为我们的退让而有更多的满意感和履行承 诺的责任感，运用恰到好处，就可以让我们既达成自己的目的，而又 让对方很满意，各取所需，实现双赢。 第二个是承诺与一致原理 保持一致也是一种强大的动力，因此试图改变消费者的行为习