年保健品销售工作计划

年保健品销售工作计划 20XX年保健品销售工作计划 　　xx是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往

年保健品销售工作计划 20XX年保健品销售工作计划 xx是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每 年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔 生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字 与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不 紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的 引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢？它又包括 哪几个方面的内容？ 一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形 势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的 swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过 swot分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业 的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过 市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产 品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争 初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售 计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需 要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体 的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念， 真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战 在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、