蒙牛与伊利的广告分析

蒙牛与伊利的广告分析 国内从事乳业生产的公司很多，但是真正称得上是乳业品牌的也就只有蒙牛，伊利和光明三家。比较这三家乳业公司，如果单从企业规模和市场知名度上说，光明已经失去了与蒙牛、伊利的可比性

蒙牛与伊利的广告分析 国内从事乳业生产的公司很多，但是真正称得上是乳业品牌的也 就只有蒙牛，伊利和光明三家。比较这三家乳业公司，如果单从企业 规模和市场知名度上说，光明已经失去了与蒙牛、伊利的可比性。蒙 牛和伊利是两家有着特殊关系的企业，他们之间的竞争尤为激烈。所 以我们重点分析的竞争对手是伊利乳业广告活动。 1. 企业与竞争对手的广告活动的概况 蒙牛 伊利 1999 年开始，持续至今 1993 年开始，持续至今 时间 帮助产品顺利导入市场并且 帮助产品顺利导入市场并 目的 获得一定的市场占有率 且 获得一定的市场占有率 蒙牛广告活动包括电视广告， 伊利广告活动包括电视广 主要内 网络广告，平面广告，户外广告， 告， 车身广告，赞助活动（超女，神五上天，梦想中 网络广告，平面广告， 容 国），以及 户外广告，车身广告， 促销活动的配合 赞助活动（奥运会火炬）， 以及 促销活动的配合 2. 企业与竞争对手以往广告的目标市场策略 ● 均以全国为其主要市场 广告活动的目标市场： ● 市场细分策略： ➢ ：蒙牛的目标顾客主要为家庭收入较高的城市居民，创业之初蒙牛集中开发 蒙牛 一级城市的目标顾客，现在逐渐扩张渗透到二三级城市。不过，为了更好地满足目 标顾客的需求，蒙牛还利用更为细化的市场细分变量对目标顾客再次进行细分。具 体如蒙牛选择年龄作为市场细分变量，把目标顾客区分为老年、成年、青少年和儿 童四种不同的消费群体；以牛奶食用时间为细分变量，把市场划分为早餐、晚餐、 休闲和正餐四个细分市场；以产品口味差别为细分变量，按消费者偏好的不同，开 发出草莓、香橙、葡萄、水蜜桃等多口味产品。 ➢ 伊利作为一家比蒙牛历史更悠久的乳业公司，他有着先进入行业的优势。 伊利：