格力空调-市场定位及细分

格力空调必要性、可行性分析必要性:格力空调项目实施是提升行业产品供应能力的需要，是适应市场需求量的需要，是优化公司营收贡献结构的需要，是进一步提升公司行业地位的需要．格力空调可以为企业的增长提供新的突

格力空调 必要性、可行性分析 : 必要性格力空调项目实施是提升行业产品供应能力的需要，是适应市场需 求量的需要，是优化公司营收贡献结构的需要，是进一步提升公司行业地位的需 要．格力空调可以为企业的增长提供新的突破口，可以在进一步巩固企业市场地 ,, 位的基础上借助企业品牌在业内的影响力进一步树立新的竞争优势和市场地位。 1 可行性：、行业地位突出、品牌优势明显２、技术实力突出、引领行业发 345 展、产品覆盖范围广、产品质量稳定、敏捷的客户个性去求满足能力、 67 成熟的销售服务模式、极高的用户忠诚度、强大的研发团队 市场细分 1、 ,,, 根据购买规模的大小是否长期合作实用成本的大小将目标消费群体分 :,, 为开发商为主的商用市场个人、机关为主的商用市场开发商为主的高级住宅市 , 场个人为主的高级住宅市场 2、 根据目标消费者购买空调后放置位置将其细分为： ● :,, 客房卧室用这类空调讲究形体小巧，功能重在超静舒适能够控制噪音 让人休息的安逸舒适。 ● :, 办公室，会客厅用其中柜式空调是目前高端商务空调市场潜力最大利润 , 最丰厚的一块是空调细分市场最大的金矿。 ● : 厨房用克服了油烟多、温度高等因素的影响。突破与创新了空调外观结 . 构、运行系统级功能设计，使其能够除油烟、强制冷及易安装 3、 : 根据空调的主打功能将其细分为超低噪音、睡眠控制功能类，独立换气、 , 健康杀菌类，制冷制热强劲、功能简化类高效节能、绿色环保类 目标市场的选择 ,; 中高端市场生产高效能、多功能、人性化的空调长期目标是维持良好的品 ,, 牌形象同时以空调的产品形象带动其他的产品并保证在年终消除库存压力为新 型开拓强有力的市场力量。 市场定位 , 格力既不是国内最早生产空调的企业最初也没有在技术上领先，甚至企业 的地理位置也没有处于空调市场中心，但是格力空调成功的把握住了海尔等领先 , 者多元化产品策略，反其道而行之专注于空调领域。由于格力一直致力于空调 ,“ 研究和宣传在顾客心中逐渐建立起空调专家＂的认知，从而分解了海尔等众多 原本处于领先的多元化品牌。 , 格力空调根据竞争对手现有产品市场上所处的位置针对顾客对这些空调某 ,, 些特征或者属性的重视程度为格力空调塑造出与众不同的给人印象鲜明的形象， 并将这种形象生动的传递给顾客，从而是这种类型的空调在市场上确定适当的位 ., 置格力空调将产品定位于高科技、多功能并花费大笔资金及致力于新产品的开 发，这就决定了格力的高端品牌定位，格力空调在成长进步中，一直坚持自主品 , 品牌为主的发展战略和高品质产品、优质服务的市场定位一次受到了广大消费 . 群体的喜爱 SWO Ｔ分析