57、如何成为用户完成某件事的第一选择？密尔沃基公司-安全打穿墙壁的电钻的案例

如何成为用户完成某件事的第一选择？密尔沃基公司■安全打穿墙壁的电钻的案例密尔沃基电子设备公司就通过Sawzall和HOLE HAWG这两个强大的目标品牌从两个 领域对市场进行围堵。Sawzall是一

如何成为用户完成某件事的第一选择？密尔沃基公司■安全 打穿墙壁的电钻的案例 密尔沃基电子设备公司就通过和这两个强大的目标品牌从两个领域 SawzallHOLEHAWG 对市场进行围堵。是一款往复式电钻，在需要迅速打穿墙壁但不确定墙壁表面下有什么的情 Sawzall 况下，工匠会雇用这款工具。这种电钻几乎能帮工匠们安全打穿所有物件，开动电钻不会使人产生 任何恐慌。当我不确定眼前的一堵墙后是什么的时候，脑中便会闪过一个念头：我的在哪 Sawzall 儿呢？ 当水管工需要在一个狭小的空间里钻洞时，便会雇用密尔沃基的右角电钻。百 HOLEHAWG 得公司、博世和牧田株式会社等竞争者也提供往复式电钻以及右角电钻，且性能和价格都与密尔沃 基不相上下，但在工匠遇到上文所说的任务时，没有一家竞争者能像密尔沃基一样拥有能够闪现在 工匠头脑中的目标品牌。几十年来，密尔沃基在这两项任务中的市场占比超过了 80%o 公司生产的其他工具虽然也带着密尔沃基的品牌名，却远远没有这么受欢迎。“密尔沃基”这 个名字并不会带来任何的市场，但是和是为了完成非常具体的任务才被雇 SawzallHOLEHAWG 用的，它们也因此成为目标品牌。 目标品牌具有惊人的清晰度，这些品牌就是任务的同义词。一款经过悉心研发的目标品牌，甚 至能让用户对别的选择丝毫不加考虑，因为他们只想要这款产品。目标品牌定下的更高价格，便是 用户为了品牌提供的指引而心甘情愿支付的雇用工资。