酒类的销售技巧

酒类的销售技巧　　第一大销售话术：安全感　　人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服客户是最常用的销售话术。这种说服随处可见，比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说

酒类的销售技巧 第一大销售话术：安全感 人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求， 用安全感来说服客户是最常用的销售话术。这种说服随处可 见，比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说 服的。汽车销售话术中，说这种汽车的安全系统对于保证出 行中的家庭很有效，对于买车的人肯定是一个有力的论点。 比如卖房子，对客户说物价上涨、房价上涨，资金缩水，不 如投资房屋来得安全。再比如卖设备说，购买这台设备，可 以让客户的体验更好，吸引更多的客户，而如果不买，你的 竞争对手就会买，会把你的客户抢走。 安全感的反面是恐惧感，如果安全感打动不了客户，那 你不妨用恐惧感吓唬他一下。卖儿童智力玩具的说，不要让 孩子输在起跑线上，就是一种吓唬;让客户观察皮肤里面的螨 虫来推销化妆品，也是一种吓唬;日本一个保险公司推销员用 录音机模拟死人到阴间和阎王的对话，讲述由于没有给家人 购买保险，而受到惩罚的事情，更是吓唬。吓唬可能是最有 效的推销话术。 第二大销售话术：价值感