软件的各种定价方式对比分析

软件的各种定价方式比照分析一、软件产品具有如下特点：1.研究与开发费用很高，但复制本钱却很低，只包括很少的材料〔如磁盘、包装用品〕费用和很少的人工本钱。2.软件产品的使用具有类似于公共物品的非竞争性特

- 软件的各种定价方式比照分析 一、软件产品具有如下特点： 1.研究与开发费用很高，但复制本钱却很低，只包括很少的材料〔如磁盘、包装用品〕 费用和很少的人工本钱。 2.软件产品的使用具有类似于公共物品的非竞争性特点，即在一般情况，软件产品流通 的只是使用权，而不是所有权 3.软件产品具有外在规模经济效应：消费者使用软件产品所获得的效用随着购置这种产 品的其他消费者数量的增加而不断增加。这也称为软件产品的正反响效应。 4.软件产品的价值对消费者个人的偏好有很强的依赖性。 5.软件产品是一种知识性产品，因此其消费具有知识产品共有的无形损耗快的特点。 二、软件产品定价方式 软件产品和本身独有特点，使得我们不能用传统的定价方式对软件产品进展定价，这就 要求我们在对软件产品定价时候，应该制定新型、有效的定价策略。这种定价策略主要有三 种: 分为捆绑定价差异定价、穿插补贴定价和软件差异定价策略。 1.软件捆绑定价策略。软件捆绑定价策略是指垄断者将垄断产品与其他产品组合在一起 以一个价格出售。其实质是一种价格歧视和市场圈定行为。在捆绑销售中，由于消费者必须 购置根本品才能购置捆绑销售商品，因此，捆绑销售类似二部定价策略，其中消费者支付的 根本品的价格相当于二部定价策略中的固定局部，而支付的捆绑产品的价格相当于变动局部。 Ｊ微软的办公软件微软的office是由一个文字处理程序、表格、数据库和演示工具组合而成 的, 他的这些组件也能被单独提供, 但售价总和要office的价格高。将不同的软件产品整体 进展销售的定价方式, 这个价格低于各个产品单独售卖的价格之和。 2.软件穿插补贴定价策略。这一策略利用了软件产品具有互补性, 把一种产品用低价出 售给顾客, 当顾客使用一段时间后，顾客会对这种互补软的件产品形成依赖和需求的习惯, 再把互补软件产品高价售出的定价方式。如微软的 windows 操作系统Windows ie浏览器 就具备互补。顾客时候系统产品习惯后，这种系统软件产品就产生了习惯效用, 产品之间的 兼容性、协调性等问题,因此购置同一厂商生产的互补软件产品必然最正确选择，促使顾客 只能购置与之互补的软件产品。 3.软件差异定价策略。根据软件产品的特殊本钱构成的特性，利用了不同顾客的需求， 利用市场导向的分别对待的定价策略, 针对不同的软件产品顾客制定与其评价相适合的产 品价格, 以获得企业最大的利润。 对潜在顾客群体做出区分, 确定不同消费者对同一软件产 ，设计一个消费者的筛选机制, 分别对不同顾客实施价格歧视，对不同 品的不同需要和评价 用户设定不同的价格。具体包括：〔1〕依据软件产品的时滞进差异化。软件产品的消费具 有很强的时效性，通常越早获得的信息对消费者越有价值。因此，可以依据信息消费的时滞 进展软件产品的差异化。〔２〕依据软件产品的使用权限进展差异化。〔３〕依据软件产品 .z