[管理学]药店的定价策略

__：吸引消费者的利器　同等商品品质和服务，企业采取低价定位，则__本身就成了吸引消费者的最有利武器，有时，即使品质和服务有一定差别，但只要__差别远大于品质和服务差别，__同样具有超越品质和服

__ ：吸引消费者的利器 __ 同等商品品质和服务，企业采取低价定位，则本身就成了吸引消费者的最有利武器， ____ 有时，即使品质和服务有一定差别，但只要差别远大于品质和服务差别，同样具有超越 品质和服务的力量。降价是竞争的必然趋势，是成本优势企业淘汰成本劣势企业的重要手段， __ 是企业更好地满足消费者的明智做法，是市场挑战者进入新的市场，向市场者抢占市场份 额的最好手段。 __ 通过对几家大型药房和连锁公司的销售情况及某些品种对药品销售量影响的全程跟 踪，并结合外部环境对药品销售量影响的评估，笔者得出如下观点： 1 、正常药品经过让利降价后，该品种的销售量都有增长。（见表一） 2 、相同成分的药品且有两个或两个以上不同品牌，如果对非品牌品种降价让利，而带 来的影响，对品牌好的品种的销售影响不大。（见表二） 3__ 、对无品牌的热销药品，如果对某个品牌降价让利，该品牌的销售量增长最快，同 一成分的其他品牌的药品销售量明显下降。（见表三） 4__ 、如果有两个品牌的热销药品，对其中一个品牌降价让利，该品牌的销售量增长最 __ 快，另外一个的药品销售量明显下降。（见表四） 5 、如果是市场热销的常规药品，对其中一个品牌降价让利，该品牌的销售量增长最快， 另外一个品牌的药品销售量明显下降。（见表五） 6 、如果是针对细分人群的特殊品种，对某个细分品牌降价让利，只对该品牌销售量增 长有利，但对其他细分品牌销售量影响不大。（见表六） 7 、对非品牌品种，降价后销量增长较小，但并不明显。（见表七） 81 、平价药房的出现对产品销量的影响（在所选择的样本药房附近出现家规模相当大 的平价药房）（见表八） 9____ 、如果某药房大幅度降价、让利，并通过电视、报纸、大量的促销活动使该药房 __ 产生大量的人气，使消费者对该药房有一种低廉认同感，带来其他商品销售量的大幅度增 长，短时间内也会使附近药房的销售量下降。（见表九） 103 、降价让利活动超过个月以上，对药品销售量影响越来越小。 ____ 通过以上对影响药品销售量若干种情况的分析和评估，我们可以采用歧视原则、统计学 概率分析及细分定价来对药品进行定价。 ____ 歧视原则即指制订时要考虑到边际成本、服务等隐性价值，以及顾客认为的参考价 ____ 值，包括竞争对手的价值及战略定位，向愿意支付高价（非敏感需求的客户）收取高价， __ 向不愿意支付高价（敏感需求）的客户收取低价。