2021工程机械销售要懂得些技巧

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工程机械销售要懂得些技巧 由于___原因,我国工程机械市场处于一个初始阶段,而初始阶段 的共性就是市场竞争的无序性。各个企业的背景、所有制、历史资 源不同,但却处于一个时空的市场里。下面为你工程机械销售技巧， 希望能帮到你。 要熟悉掌握你所负责地区用户的信息如单位的规模、主管领导的 姓名、设备的大概数量等,这不难做到,这也不是秘密,向老销售人员 请教包括不同品牌的销售人员。 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟 记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、 分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼。采取相应对 策,销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必 须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户日才,这 往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅保 在当前这个“终端为王,渠道制胜”的营销时代,每一位区域经理 在接手新市场以后都会针对渠道进行分析,以清楚渠道构成,寻找各 渠道的差距,评估渠道的发展趋势来确定哪些渠道有关键增长潜力, 也就是找到你的主战场。一般来说,通过以下二个步骤来实现:一,分 析本公司产品和主要竞品及行业水平在各渠道的销量占比,目的是知