精选高级经理人的成功

“” 高级经理人的成功相人术 “ 你每天必须和人打交道，无论你愿意，还是不愿意。但丁在《神曲》中这样说：一个人在智者面前 ” 可要小心呀！他不仅看清了你的外表行为，就是你内在的思想他也能看清楚呢。经商做生意，更要对 人有准确的判断。如果把商场上的成功者看做智者，那么他们的成功正是在于了解了你的内心。 你如何从合作者的动作中判断其诚意？你如何从下属的办公用品摆放中识别其工作态度？你如何一 进会议室就能掌握谈判的主动权？你如何让最难缠的客户签下订单？你如何判断未来老板会怎样对你？ …… “ 邪正看眼鼻，真假看嘴唇；功名看气概，富贵看精神；主意看指爪，风波看脚筋；若要看条理，全 ”“”“” 在语言中。这是一代名臣曾国藩的相术口诀。由此曾也被后世奉为读人的行家。 “13 知名学者南怀瑾在他的《论语别裁》一书中谈道：有人说，清代中兴名臣曾国藩有套学问，流 ———— 传下来的只有一套《曾国藩家书》。其实流传下来的有两套，另一套是曾国藩看相的学问《冰鉴》 ” 这一部书。南怀瑾提到的《冰鉴》正是曾国藩读人的归纳结晶。 ·Reading People 但是读人没有那么神奇。美国知名心理学家，乔艾琳狄米曲斯博士著有《》一书， “ 其中开篇写道：我个人的经验告诉我，读人既不是科学，也不算天分。它侧重的是，知道该去看些什么？ 听些什么？具有好奇心及耐心去收集重要的资讯，并且从一个人的外貌、肢体语言、声音和行为上归纳 ” 出他的模式。 ****26 新华裁傅军就有过因看错人险遭破产的故事。他曾决定在长沙市中心开发一幢层的华联大 厦，北京的一家公司很感兴趣，提出的合作条件是，双方合资成立华联商厦公司上市募集资金，再从中 670080%20% 拿出万元用于商厦项目，对方占的股份，新华联占。 1998 按照协议，傅军投入巨资对商厦进行建造、设计和设施安装。谁知道，合资公司年上市之后， 1.42.4 只筹集到亿元的资金，离预期的亿元相去甚远，合作公司不惜违约，绝尘而去。 4000 一方面是巨大的投资风险，另一方面先期投入的万银行贷款即将到期，新华联的处境非常危 700 险，就在这时，傅军当年做贸易结识的朋友向他伸出了手：马来西亚的华裔商人曾钦泉借给他万元， 1000…… 当年江苏纸浆生意结识的王先生借给他万元新华联由此逃过一劫。 “” 商场尔虞我诈，官场勾心斗角，就连办公室都有办公室政治，你不了解别人怎么能行？就连最近 “”“” 一款取名为明的手机，其广告都希望沾上读人的光。广告里，透过手机，你就能看透门、窗、钢筋 水泥后面的人。 “” 读人太重要，就像傅军所说：人品不行是企业最大的不幸。 “”· 那么究竟应该怎样读人？乔艾琳狄米曲斯提出读人首先应该热爱人。其实无论你读到人的好也 好，坏也好，最终不一定能改变对方，但读人却在帮你选择优秀的员工，诚信的合作伙伴，真正想买商 品的顾客，最好的工作机会，甚至你终身的伴侣。这些的前提和出发点，就是你要是一个热爱生活，热 爱他人的人。有了这个前提，你再知道一些技巧，相信你会慢慢地学会读人。