广告公司销售部规章制度

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2009年广告销售部规章制度 一、 总则 1. 2009 年广告销售部实行总监责任制，即广告总监首先要调动好所有力量，保质保量 完成年度销售指标，按月、按季度落实销售和回款，严格控制广告销售部相关成本。 2. 在稳定发展的同时，培养、管理好广告销售团队，每季度对当季销售情况进行及时 分析并作出书面总结和总监做出培训计划。 3. 广告合同的跟进和确认，避免违规广告，免费广告合同操作规程与收费广告合同一 样，及时回收广告款，用数字衡量，以数字说话，业绩和利益挂钩。以主人翁的姿 态和公司共发展、共成长。 二、 工作时间： 1. 9:0018:00 每周实行五天工作制，考勤时间为周一至周五——。 2. CRM 外出需详细、及时填写外出登记表并做好记录，有急事需及时电话通知广告 CRM 助理，每周末完成重点客户登记表。和重点客户登记情况将作为销售人员年终 考核依据之一， 3. 病、事假必须事先报部门主管书面批准，病假凭医院证明，病假期间薪资、待遇减 半。 4. 出差须提前书面申报事由和预算到广告总监处，总监确认后再报公司审批方可执行。 总监则上报客户总监确认，确认后报公司总经办审批。 三、 例会、周报制度： 1. -930-1000 每周三五上午：：为晨会时间，主要对前一工作日客户开发情况进行交 流，同时提出问题以及要求部门间协作的事项等。 2. 17:0018:00 每周一至为广告部周例会时间。周例会前需准备以下材料：一周新客户 名录及客户情况汇报，一周工作总结及下周工作计划，一般在周五下班前以邮件形 式汇报至广告总监。 3. 9:3010:30 每月第二周星期四—为每月广告销售部例会，每人需准备新刊评刊书面报 告、专业学习情况汇报、相关媒体研究、客户心得交流等。 4. KPI 例会时间无特殊事情一律不得请假缺席，经常无故迟到者在年终考核中扣分。 四、 销售指标 1. 现金： 上海 薛海虹 郎坚雄 徐佳璐 薛莉嫣 陆海文 陆琦惠 指标 450 130 70 180 150 180 北京 张薇 金石 指标 400 120 广州 辜菊霞 梁硕豪 指标 100 160