陶瓷产品进入杭州市场营销策划案[修改版]

第一篇：陶瓷产品进入杭州市场营销策划案陶瓷产品进入杭州市场营销策划案题记：前几年，国家大力开展基础设施建设，其中商品房的开发力度最大，一时间，市场上出现了很多住宅产品开发商。随着市场对陶瓷产品需求的加

第一篇：陶瓷产品进入杭州市场营销策划案 陶瓷产品进入杭州市场营销策划案 题记：前几年，国家大力开展基础设施建设，其中商品房的开发力度最大，一时间，市场上出现了很 多住宅产品开发商。随着市场对陶瓷产品需求的加大，在其价值链上的陶瓷产品生产企业也纷纷出现，各 个企业都在因产品的紧俏而忙乎着。可是好景不长，产品出现了供过于求的情况，虽然一部分企业被迫转 20 型搞其他产业了，可市场上留下的仍有余家，而且都是遭遇市场洗涮后的实力派。面对整个萧条的市场， 面对强势的竞争者，我们该如何拓展出我们产品自己的市场份额呢？下面做以简要分析。 一、宏观市场分析 1. 房屋政策。国家规定的房屋政策会决定商品房的开发力度和房屋的出卖价格，进而会对产品的市场规 模造成很大的影响。虽然现在国家在商品房开发政策方面较之以前有较大收紧，可是出于利益的追求，市 场上开发商的数量仍然较多，而且实力都比较强，像万科、金地、中海等等。 2. 市场所在城市的整体发展水平，特别是房地产业的现行发展能力和潜在发展能力。杭州作为杭州的省 会城市，老百姓普遍比较富裕，商品经济十分活跃。商品房作为经济发展的基础产业，在相当一段时间里 会保持强劲的开发势头。 3. 本地房地产开发商和外来开发商的数量及其开发能力。近年来，随着杭州由西湖时代向钱塘时代发展， 政府部门大力招商引资进行高档楼盘的建设，由此，外地和本地开发商纷纷抢占土地、加大开发力度，数 量达上百家。 4. 老百姓的生活水平的高低，特别是购买力和跟风意识的强弱。杭州的老百姓普遍富裕，有充足的购买 能力。而且就产品来说，当地有一种使用外墙砖的习惯，这为我们提供了一个良好的市场环境。 二、竞品分析 1. 竞品的名称、数量、实力。现在杭州市场上主要有两个产地的产品：广东和福建，大小品牌上百家， 但是其中比较强势的有白兔、爱和陶、龙驹、协盛、腾达等几家，并且占有相当的市场份额，有良好的客 户关系。 2. 竞品的价位和质量。通过对竞品价位的摸底，我们发现广东类产品的价格普遍高于福建类产品，同时 质量也高于福建类产品。