销售业务员的个人年度工作计划

销售业务员的个人年度工作计划销售业务员的个人年度工作计划范文【销售业务员XXXX年度工作计划范文一】永登营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持“稳中求进、富有效率、充满活力、优质服

销售业务员的个人年度工作计划 销售业务员的个人年度工作计划范文 XXXX 【销售业务员年度工作计划范文一】 “ 永登营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持稳中求进、富有 ”() 效率、充满活力、优质服务的总体要求，结合县局营销部全年的工作思路并结合辖区 实际情况，重点安排部署下半年的工作任务。下面，就营销部下半年工作计划。 一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍 。 目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销 售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。 为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。 1 、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质 参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知 识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点 ; 要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等时间上提供较为充足的空 间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每 个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。 2 、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，营销 人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开 1-2v3 展。营销部将每月组织次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、系统的熟练操 作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。 二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求 。 6 一是自月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报 需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在 市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方 面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充 分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在 日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。 1 、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区